® Актуально
Надежные и быстрые
Как война закаляет украинский финтех-рынок
Несмотря на войну, украинский финтех-рынок, как и вся финансовая система Украины, стойко держит удар, пытаясь сохранить имеющийся потенциал и очертить пути для развития после победы.
Украинский финтех-рынок, который занимается, в частности, IT-разработками для банковской сферы, как и в целом IT-отрасль Украины, давно известен в мире талантливыми специалистами, которые глубоко понимают специфику рынка, работают творчески и быстро, и, в то же время, их продукция на выходе значительно дешевле, чем зарубежные аналоги. Полномасштабное вторжение лишь усилило эти преимущества, добавив еще одно существенное качество – работать и развиваться, несмотря на очень турбулентные времена.
Валерій Кондаков
Власник і СЕО IT-компанії UNITY-BARS
«Скажу откровенно: нас война зацепила раньше, чем она началась официально для всех. У нас было достаточно много угроз, и нужно было очень оперативно реагировать. Среди них можно выделить такие сложные, как кибербезопасность, ведь до 2014 года этому вопросу не уделялось достаточно внимания. Были и другие проблемы. Госкомпании, с которыми мы сотрудничали, только начинали процессы внедрения новых технологий и методов управления. Из-за масштабности их деятельности это не могло происходить так быстро, как в бизнесе. Кадровый вопрос – конкуренция на рынке зашкаливала. Высшие учебные заведения переформировали учебные программы, и начала ощущаться нехватка даже молодых специалистов. Когда началось вторжение, мы просто перешли из одного этапа в другой. То есть кроме айтишной составляющей борьбы, защиты, у нас еще появилось много физических вызовов – невозможность доехать до офиса, проблемы с электричеством и все остальное».
Компания Кондакова, среди клиентов которой есть как мощные государственные структуры, вроде НБУ и Государственной казначейской службы, так и коммерческие банки, после начала широкомасштабного вторжения 24 февраля 2022 года продолжает операционную деятельность в Украине. Так поступили большинство игроков украинского финтех-рынка: 96% из 246 финтех-компаний, согласно данным «Украинского финтех-каталога 2023», представленного в конце июня, остались в стране.
И хотя некоторые из них существенно сократили свою деятельность в результате войны - 16% компаний сообщили о сокращении бизнеса более чем на 50%, – в целом, финтех-рынок интенсивно работает при таких сложных условиях. 26% компаний указали на отсутствие изменений во время войны, а некоторые игроки, как, например, UNITY-BARS, даже набрали новых сотрудников.
К тому же, в компании не забывают о социальной работе, поддерживая семьи ушедших на фронт сотрудников, и помогают Вооруженным силам, собирая деньги на различные нужды украинских военных.
«У нас на войне четыре человека. И это была одна из наших принципиальных позиций, что всем бойцам, которые служат в ВСУ, мы гарантированно оставляем заработную плату при любых условиях, – делится Ярослав Кадученко, операционный директор UNITY-BARS. – Одного из защитников мы, к сожалению, потеряли полгода назад. До сих пор он считается пропавшим без вести при выполнении боевого задания, проявив стойкость и мужество. В течение длительного времени мы продолжали выплачивать заработную плату его маме».
Вызовы от государства как стимул для бизнеса
Финтех-рынок Украины, который разрабатывает IT-решения для финансовой сферы, всегда был тесно связан с развитием технологий в государстве в целом. Успешный бизнес в этой области означает нечто большее, чем просто заработок: ты помогаешь своей стране вывести сервисы на новый уровень.
История развития компании UNITY-BARS, которая является ровесницей украинской независимости, в этом плане очень показательная. Для названия компании сначала взяли аббревиатуру от разрабатываемого ею продукта – банковские автоматизированные региональные системы (BARS). Затем к названию добавили слово UNITY, на английском «объединенный».
Ее основным продуктом является ABS BARS Core Banking System – мощная система, которая является основой автоматизации всех банковских процессов и состоит из нескольких десятков модулей. Такие системы установлены сейчас в Ощадбанке, Нацбанке, и модифицированный вариант – в Госказначействе. Их особенностью является то, что они разрабатываются отдельно под каждого клиента и постоянно видоизменяются под потребности времени.
Когда Кондаков стал владельцем UNITY-BARS в 2012 году, он начал реализовывать в ней свои бизнес-мечты: создать украинскую IT-компанию с европейскими ценностями. Именно тогда начиналась эра диджитализации процессов, и UNITY-BARS увидела в ней большой потенциал для своего бизнеса и для технологического развития государства. Компания активно занялась разработками в сфере первичной верификации и в 2014 году символически за 1 гривну передала в Ощадбанк свой новый продукт – BankID.
«Это было начало войны, – вспоминает Кондаков. – Мы тогда очень переживали за Украину и хотели сделать хотя бы что-нибудь, чтобы показать, что мы лучшие в мире. BankID было достаточно инновационным решением. Это был один из продуктов, первоначально введенных в Скандинавии. Мы его полностью пересмотрели внутри команды, нам очень хотелось это ввести для нашей страны».
Позже компания участвовала еще в нескольких знаковых для государства проектах: в создании портала открытых финансов E-Data от Министерства финансов, в разработке электронной системы публичных закупок Prozorro и запуске сервиса «Дія», для которого был разработан Di Connector – приложение для создания электронных копий цифровых документов.
Разработка нового функционала, систем, доработок, норм регулятора занимает примерно 60% ресурса компании, - отмечает Кондаков. Задачи, поступающие от государственных органов, достаточно трудоемкие, но благодаря им компания нарабатывает уникальную экспертизу. Кроме того, что у них самый высокий уровень сложности, эти задачи еще и срочные и очень специфичные, потому что часто касаются только одного клиента.
«Это, например, государственная программа по выплате определенных субсидий или другой помощи для большого количества людей. Там очень много наработок, надо прописать много специфических правил, потратить большой ресурс. Сложность таких задач заключается в необходимости глубокого анализа и понимания всех процессов. Задействуя инновационные подходы, следует принимать оптимальные архитектурные решения, учесть технические возможности систем и сложности реализации. И все это в очень сжатые сроки. В ходе разработки приходится взаимодействовать с другими финансовыми организациями ПФУ, НБУ. Это означает создание спецификаций взаимодействия, схем и диаграмм процессов, а так же подробных ТЗ», – рассказывает Кондаков.
Тем не менее, UNITY-BARS работает не только с государственным сектором, но и с коммерческими банками, разрабатывая для них онлайн-банкинг, облачные сервисы, мобильные программы. Среди клиентов, в частности, УБРР, Кредобанк, Райффайзен Банк.
«Да, у нас есть решение UNITY-BARS в определенных вещах, связанных с онлайном, – делится Виктор Гальчинский, директор департамента коммуникации Кредобанка. – Мы сотрудничаем уже несколько лет и всем довольны».
Интерес со стороны IT-гигантов
До войны Украина очень активно развивалась в плане IT-технологий, в том числе и в области финтеха. Международные компании проявляли большой интерес к украинским специалистам, стремились сотрудничать с бизнесом, с финансовым сектором, потому что даже во многих странах Европы банковские сервисы не были столь модернизированы в вопросе IT-решений.
«Наша банковская сфера – именно украинская – гораздо глубже диджитализированна, по сравнению с другими странами», – отмечает Гальчинский.
Война, с одной стороны, повысила интерес к Украине всего мира, а с другой – поставила на паузу из-за больших рисков для инвестиций многие совместные проекты, которые планировали иностранные компании в Украине. Однако интерес к сотрудничеству не исчез, потому что это чрезвычайно привлекательный рынок. Большие игроки, в первую очередь, мировые IT-гиганты, держат руку на пульсе и сейчас пытаются максимально помогать Украине, чтобы быстро возобновить сотрудничество после победы.
«В качестве примера я могу привести тот самый Microsoft, который бесплатно для украинского бизнеса распространяет лицензии на Office Windows, – рассказывает Кондаков. – Их можно понять. С одной стороны, они делают это как благотворительность, а с другой – четко понимают, что Украина победит, война закончится, и все эти же клиенты останутся с Microsoft и будут работать дальше, и это потенциальный заработок в будущем. Потому это очень правильная стратегия крупных компаний».
Украинское – это надежное и инновационное
Но и украинские разработчики не сидят, сложа руки. Несмотря на все сложности военного времени, они продолжают активно работать. И именно это дает им фору перед зарубежными конкурентами.
К преимуществам украинских IT-компаний, в частности, в области финтеха, можно отнести, в первую очередь, очень высокий уровень специалистов, и то, что они глубже понимают цели и специфику местного банковского сектора. Работа в войну еще больше усилила это качество и повысила ответственность.
«Мы понимаем ментальность и идеи, которые сейчас есть в Украине, что главное, что приоритетно, какие могут быть риски в реализации, – замечает Кондаков. – Простой пример: ракетная опасность. Для любой европейской компании это остановка работы. Для нас все, чтобы не случилось – ракеты, тревога, – мы даже не вспоминаем о них на наших рабочих встречах. Они могут приостанавливаться на время из-за тревоги, но дальше они продолжаются, и все работают, все понимают, что задача должна быть выполнена. Для другого мира это ненормально».
К тому же, украинские разработчики привыкли быстро работать со срочными заказами “на вчера”, которые нужно выполнить максимум за два-три дня. Очень часто такие задачи поступают именно из государственного сектора, и любая иностранная компания не согласится работать в таком безумном ритме.
В то же время, конечная продукция выходит намного дешевле зарубежных аналогов.
«Наша система раз в пять дешевле стоит чем те, которые продают IT-гиганты. Хотя по функциональности, если брать полную функциональность, я не думаю, что она особенно отличается», – рассказывает СЕО UNITY-BARS.
Однако бюджетными IT-услуги от украинских компаний также нельзя назвать. Независимо от страны происхождения качественный продукт имеет минимальную предельную себестоимость. В первую очередь, это связано с тенденциями на рынке труда. Средняя зарплата разработчиков в Украине на июнь 2023 года выросла более чем на 25% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и продолжает стремительно расти. В UNITY-BARS работают квалифицированные финтех-специалисты, которые должны получать конкурентное вознаграждение. Причем, «по-белому». Не менее важным фактором в ценообразовании есть высокие нагрузки и ответственность. Компания обслуживает крупнейшие государственные и коммерческие банки. Только в Ощадбанке сейчас более 26 млн клиентов. Это требует привлечения большого человеческого и технического ресурса. Чтобы средства, в частности, социальные выплаты, поступали быстро и согласно правилам и нормам регулятора.
Кондаков гордится тем, что его компания является серьезным игроком финтех-рынка, работает официально, уплачивая все налоги. За это она получила доверие украинского банковского сектора, и считает это своим существенным преимуществом.
Украинские банки, в свою очередь, тоже фокусируются на сотрудничестве именно с местными разработчиками.
«Практически сейчас все с украинскими IT-разработчиками, – отмечает Гальчинский из Кредобанка. – Потому что мы, хоть и считаемся польским дочерним банком, являемся украинским банком и должны ориентироваться на украинский рынок. У нас есть определенная международная часть, где мы давно сотрудничали с международными разработчиками. Но если какие-то инновации, то, конечно, лучше украинские решения. Вообще, война показала, что у нас не только быстро, но и надежно».