Банки

Страхование

Инвестиции

Криптовалюта

Индексы

НА РАБОТУ КАК НА ПРАЗДНИК

история успеха банковского белого воротничка, который нашел себя в фермерстве

Экономист по образованию, Алексей Степанец — один из тех счастливчиков, который смог найти себе занятие по душе — аграрное производство.

Случилось это не сразу: он прошел через монотонную офисную работу, и в начале агробизнес его, без всякого опыта в сельском хозяйстве, не слишком заинтересовал. Но постепенно, все больше погружаясь в агротехнологии и получая все лучший результат, он понял — это дело его жизни. Как он шел к успеху — дальше в нашем материале.

«Один из моих бизнес-партнеров, который предложил мне заняться сельским хозяйством, хорошую штуку сделал. Мне теперь интересно этим заниматься, хотя раньше я вообще не понимал, что оно и как».

Стоя на поле, где заканчивается сбор сои, с увлечением рассказывает Алексей Степанец, директор ООО «Магнат-Агро 1». В этом году это основная культура на его агропредприятии и она дала очень хороший урожай.

Сегодня Алексей обрабатывает 147 га земли собственного агрохозяйства возле городка Барышевка Киевской области, засевая ее соей, кукурузой, а также овощами борщевого набора — картофелем, капустой, морковью и свеклой. Кроме того, у него есть лицензия на выращивание семенного картофеля. А еще его предприятие предоставляет в аренду технику для обработки примерно такого же количества земли соседним фермерам.

К первым настоящим успехам в агробизнесе начинающий фермер шел пять лет, постоянно сталкиваясь с неурожаями и убытками, которые порой достигали 1,5-2 млн гривен в год на четырех десятках гектаров.

Путь к первым успехам

Окончив Киевский национальный экономический университет по специальности "Экономика предприятия", Алексей пошел работать в банк. Там была вакансия в отделе, который занимался управленческой отчетностью. Но молодой специалист быстро понял, что это не то, что его интересует.

«Сидячая монотонная работа. Одни и те же отчеты с утра до вечера, с понедельника по пятницу. И так каждый месяц», — вспоминает он.

Его терпения хватило на полтора года, а затем его нынешний партнер по агробизнесу Александр Луцик предложил ему управлять арендой его офисно-складских помещений. Занимался этим Алексей около 2,5 лет.

Этот бизнес был уже отлажен, в особом внимании он не нуждался, и поэтому молодому экономисту предложили параллельно попробовать себя и в агробизнесе. У Луцика была земля, к ним присоединился еще третий партнер — Илья Сивульский. Алексей сконцентрировался на операционной деятельности, остальные партнеры отвечали за финансирование и юридические вопросы. Относительно стратегии развития — решения принимали коллегиально.

Начиналось все с обработки 40 га земли. Половина из них была черноземами, половина — торфяниками. Своей техники у нового агрохозяйства не было, первые несколько лет ее брали в аренду у коллег по бизнесу.

В начале Алексей, как и его партнеры, без опыта в агропроизводстве, думали, что ничего сложного в этом нет: посеял какую-то культуру, она себе выросла, и потом нужно просто собрать урожай. Но реальность оказалась иной. Давались в знаки нехватка опыта и соответствующих знаний.

«Первый посеянный подсолнечник почти весь лег, — говорит фермер. — Все, что удалось собрать — это в среднем по 500 кг с гектара. Это очень плохой результат, он даже не покрыл расходы. Затем посеяли сою, но она тоже дала плохой результат: 800 кг с гектара. И была очень низенькой — не превышала высоты носков на ноге».

Начинающие аграрии по советам сеяли поздние сорта кукурузы и сои, которые до зимы еще оставались зелеными и не было возможности их нормально собрать.

Однако руки партнеры не опускали. Алексей понимал, что причины их неудач — нехватка знаний по технологии выращивания культур и нехватка опыта ее применения на местных почвах. Равномерно он восполнял эти пробелы, общаясь с другими фермерами и читая соответствующую литературу. Также он пошел получать второе высшее образование по агрономии и этой осенью защищает диплом магистра по тематике выращивания культур на торфяниках.

Были ошибки и с другими культурами. Попытка посеять на торфяной почве пшеницу закончилась тем, что влажность и грибковые инфекции ее уничтожили. Так что ничего не оставалось, как просто ее продисковать. В первый год работы с опозданием посеяли поздний сорт капусты, та не успела завязаться, урожай, соответственно, не собрали. В следующем году ошиблись с тем, что попытались посеять морковь на 4 га торфяника, но вскоре сильный ветер просто сдул почти все семена в лес, поскольку торфяная почва очень легкая. Из-за этого, вспоминает Алексей, даже вызвали комиссию, которая осмотрела поле и зафиксировала убыток в 500 тысяч гривен.

Агрохозяйству Алексея вместе с землями досталась и система каналов вместе со шлюзами, сообщающаяся с рекой Трубеж — левым притоком Днепра. Они были сделаны еще в советскую эпоху для отвода излишней воды и полива полей в засушливый период.

Когда фермер с партнерами начал агробизнес, все было заброшено и не работало. Они почистили каналы, починили шлюзы, выровняли выгоревшие торфяники, завозя землю, сделали анализ грунтов и выяснили, что в них очень большой процент азота и кальция, но нет фосфора и калия. Это в том числе было одной из причин неурожаев.

Алексей отработал технологию обработки земли, технологию и сроки посева — и это сказалось на урожайности и финансах. Агрофирма начала получать стабильный доход с 2020 года.

Доступ к
банковскому финансированию

В период роста и отрицательных финансовых результатов Алексей с партнерами мог привлекать только собственные средства. По состоянию на 2017 год в компанию было инвестировано 300 тысяч долларов. На сегодня эта сумма уже в два раза выше.

Когда аграрии достигли положительных балансов, в них поверили и банки. С 2021 года агрофирма Алексея начала сотрудничество с Приватбанком. Сначала привлекали оборотные средства, начинали с небольших, как для агробизнеса, сумм в полмиллиона гривен. Затем стали покупать средства производства.

«Приват» выбрали из-за государственной программы, по которой возвращалось 20% на технику, производимую в Украине. Благодаря ей купили плуг, культиватор, диски.

«Смотрели на те операции, которые для нас очень важны, и их нужно выполнить вовремя. В сельском производстве это главное. Например, посев или опрыскивание. Если не вовремя опрыскать или не внести средства защиты растений, просто с сорняками все пропадало», — рассказывает фермер.

А в прошлом году его агрофирма взяла в Приватбанке в лизинг трактор New Holland стоимостью почти 3 млн гривен.

Сейчас «Магнат-Агро 1» снабжен собственной техникой на все виды работ, кроме уборки урожая — для этого Алексей арендует комбайны. Его техника также сдается в аренду другим хозяйствам после выполнения работ на своих полях. В структуре бизнеса услуги сейчас занимают около 10% оборота и приносят 2 миллиона гривен в год, что полностью покрывает фонд годовой зарплаты для всех работников предприятия. В дальнейшем Алексей мечтает еще больше расширить парк сельхозтехники, в частности, уже присмотрелся голландскую сеялку Väderstad Tempo 8, чтобы сеять ею и кукурузу, и сою.

А в этом году по программе «5-7-9» фермер привлек в Приватбанке 1,5 млн гривен, что помогло очень хорошо провести сезон.

«Мы вовремя получили средства, купили минудобрения, дизтопливо. На топливе удалось хорошо сэкономить, потому что мы его закупили по 30 грн за литр, а сейчас оно стоит 52 грн. И плюс, вовремя все выполнили», — говорит он.

Влияние войны на бизнес

После начала полномасштабного вторжения фронт быстро продвинулся в Киевскую область. Боевые действия шли возле сел Перемога и Рудницкое — в 10-12 км от полей агрофирмы. Но ВСУ быстро их отбросили назад.

«Российские БТРы заезжали к нам на предприятие, и мы очень сильно беспокоились, чтобы с техникой ничего не произошло, — рассказывает Алексей. – Они были 2-3 дня прямо у техники. Благо, не успели ничем навредить».

Когда оккупантов отбили, погода уже позволяла начинать работы. Алексей сам объезжал поля, где были места прилетов, с коллегами они закапывали воронки, если находили снаряды или другое оружие, то вызвали специалистов.

После вторжения для остановки врага были взорваны все окрестные мосты, техникой нельзя было переезжать через реку, пока через месяц не сделали насыпи.

Цены на эту культуру продолжают падать из-за проблемы с вывозом и сейчас. Если в прошлом году Алексей ее продавал по 6 800 грн за тонну, то в этом году ее можно реализовать только за 4 000 грн. Одновременно стоимость всех услуг — по сбору урожая, сушке, перевозке, хранению — выросла в 1,5-2 раза. Поэтому в сезоне 2023 он решил сконцентрироваться на сое и засеял ею 80% своих площадей под зерновые. На кукурузу отвел только 20%. Эти две культуры сейчас составляют основу бизнеса и занимают в структуре производства 70%. Еще 20% приходится на овощи, остальные 10% — на услуги.

Если сою, которая хорошо уродила, удастся реализовать по хорошей цене, то аграрий надеется выйти в небольшой плюс в этом году, как и в прошлом.

"Если доходность до войны была 30-40%, то сейчас будет от 7 до 10%", — рассказывает он.

Война оказала существенное влияние и на конъюнктуру рынка, в частности, из-за заблокированных портов невозможно было экспортировать кукурузу. Алексею чудом за четыре дня до вторжения по хорошей цене удалось продать всю кукурузу предыдущего урожая.

«После 24 февраля почти невозможно было ее продать. А если было возможно, то цена была существенно снижена», — говорит он.

Планы на будущее

У Алексея много идей по развитию своего предприятия:

«Я все бы хотел. И технику новую подкупить, и земли больше взять, и в переработку пойти. И завести потом, когда все более-менее настроится, скот, чтобы можно было перегной получать и заменять минеральную подпитку органической».

Однако признает, что многое зависит от окончания войны, потому что в нынешних условиях развивать агробизнес очень сложно.

Единственное, в чем он абсолютно уверен, так это в том, что агропроизводство — дело его жизни.

«Мне приятно просыпаться по утрам с пониманием того, что я полностью планирую весь технологический процесс. И приятно собирать хороший урожай, являющийся результатом моих знаний и решений. Я этим планирую заниматься до конца своей жизни, если все сложится хорошо», — подытоживает фермер.

Алексей Степанец — банкир, нашедший себя в фермерстве. История успеха агрария на Youtube-канале «Минфина»